ต้องการได้รับความเคารพจากนักลงทุนหรือไม่? นี่คือสิ่งที่จะสร้างความประทับใจสตาร์ทอัพที่ได้รับทุนในปัจจุบันจำนวนมากนำเสนอเทคโนโลยีที่มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ แต่ขาดกลยุทธ์ทางการตลาดหรือแผนธุรกิจที่สอดคล้องกัน สำหรับผู้สังเกตการณ์หลายๆ คน กฎเก่าๆ ที่เคยควบคุมการลงทุนในสตาร์ทอัพได้หายไปแล้ว อาจดูเหมือนว่าภูมิปัญญาและประสบการณ์ตลอดจนความจำเป็นในการแสดงภาพ
ลักษณ์และท่าทาง “มืออาชีพ” เป็นแนวคิดที่ล้าสมัย พวกเขาไม่มีคุณค่า
หรืออย่างน้อยก็ไม่เหมาะกับโลกแห่งการเริ่มต้นเทคโนโลยี
ที่เกี่ยวข้อง: ข้อผิดพลาดที่ผู้ประกอบการสตรีทำการเสนอขายให้กับผู้ร่วมทุน
แต่ความจริงก็คือ ไม่ว่าวัฒนธรรมปัจจุบันจะเป็นแบบสบาย ๆ และไม่เป็นทางการเพียงใดก็ตาม และอาจยัง คงกลายเป็นลักษณะเฉพาะและคุณลักษณะบางอย่างจะมีความสำคัญต่อผู้ที่ลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพ เสมอ ต่อไปนี้เป็นคุณลักษณะ 4 ประการที่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อแสดงให้เห็นในระหว่างการระดมทุน จะช่วยให้ผู้ประกอบการได้รับความเคารพและความเชื่อมั่นจากกลุ่มนักลงทุนและต้องการเงินทุนในท้ายที่สุด
1. ความสามารถในการเป็นผู้นำ
นักลงทุนต้องการหาเงินทุนให้กับกิจการที่ดำเนินการโดยผู้นำ ไม่ใช่นักแก้ปัญหา ข้อความนี้อาจดูไม่สมเหตุสมผลในตอนแรก ใครไม่ต้องการนักแก้ปัญหาในทีม? แต่นั่นไม่ได้แปลว่าบุคคลนี้มีบทบาทเป็นผู้นำ นักลงทุนจะถามผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีในระหว่างการประชุมว่า “คุณกำลังแก้ปัญหาอะไรอยู่” เนื่องจากนักเทคโนโลยีเป็นผู้ที่เปิดตัวบริษัทที่มีมูลค่าสูงในระยะเริ่มต้นเหล่านี้ พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะตอบด้วยคำอธิบายเกี่ยวกับเทคโนโลยี ประเด็นก็คือ ความสามารถในการอธิบายสิ่งที่คุณกำลังจะบรรลุผลสำเร็จและปัญหาใดที่บริษัทร่วมทุนด้านเทคโนโลยีจะแก้ไข แท้จริงแล้วไม่ได้บ่งบอกว่าทักษะความเป็นผู้นำประเภทใดที่คุณนำมาใช้ในตาราง
McAdory “Mac” Lipscombซึ่งเป็นที่ปรึกษาให้กับสตาร์ทอัพ CEO มายาวนานกล่าวว่า “คำตอบที่ผมแนะนำให้คนพวกนี้ทุกคนที่ผมเป็นโค้ช และผมอาจโค้ช 20 บริษัทต่อเดือน — หากพวกเขาถูกถาม ” คุณกำลังแก้ปัญหาอะไรอยู่’ — ไม่ควร [เกี่ยวกับปัญหา] เลย ควรเป็น “อันที่จริง ฉันไม่ได้แก้ปัญหาอะไรเลย ที่ปรึกษาแก้ปัญหา แต่ฉันเป็นผู้ประกอบการที่มองเห็นโอกาสทางธุรกิจที่จะทำเงินได้มากมาย และฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจนั้น”
2. ความคล่องแคล่วในภาษาธุรกิจ
ความสามารถในการเข้าใจ (และใช้อย่างถูกต้อง!) คำศัพท์และคำศัพท์ของโลกเทคโนโลยีถือเป็นรางวัลในชุมชนสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี และควรเป็นเช่นนั้น อย่างไรก็ตาม ทักษะที่คล้ายกันซึ่งเกี่ยวข้องกับความคล่องแคล่วในการทำธุรกิจนั้นมีค่าน้อยกว่ามาก และสำหรับผู้ที่คิดเกี่ยวกับการลงทุนโดยพิจารณา
จากแนวโน้มการเติบโตในระยะยาวของสตาร์ทอัพ นั่นไม่ใช่เรื่องดี
ตามที่ Lipscomb กล่าวว่า “สำหรับคนจำนวนมากเหล่านี้ ในขณะที่พวกเขากำลังเตรียมพร้อมที่จะเข้าสู่วงจรการระดมทุน ฉันพูดว่า “พวกคุณ นี่ไม่ใช่มีตติ้งด้านเทคนิคของนิวยอร์ก ” ในขณะที่ผู้ชมงาน Tech Meetup ต้องการทราบเกี่ยวกับเทคโนโลยี แต่ท้ายที่สุดแล้วหากผู้ประกอบการไม่สามารถอธิบายกรณีธุรกิจเกี่ยวกับแนวคิดของพวกเขาได้ การลงทุนจะถูกมองว่าไม่มีอะไรมากไปกว่า ‘เทคโนโลยีเพื่อประโยชน์ของเทคโนโลยี'”
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการระเบิดเมื่อขว้างเพื่อร่วมทุน
3. เคารพเวลาของ VCs
หาก VCs มีชื่อเสียงว่าเป็นคนใจร้อน ก็ไม่น่าจะเกี่ยวกับแนวโน้มที่จะฉลาดสูงและเบื่อง่ายมากนัก เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ “เวลาเป็นเงินเป็นทอง” ดังนั้นหากคุณเสียเวลาไปโดยเปล่าประโยชน์ พวกเขาก็ไม่มีแนวโน้มที่จะเสียเงินโดยเปล่าประโยชน์กับคุณอย่างแน่นอน พิจารณาว่าบริษัทร่วมลงทุนทั่วไปจะดูแนวคิด 1,000 แนวคิดในหนึ่งปี และลงทุนในสิบแนวคิดนั้น นอกจากนี้ ให้พิจารณาว่าพวกเขาจัดการประชุมอย่างน้อย 20 ครั้งต่อสัปดาห์ ทุกสัปดาห์ของปี และจากผู้ประกอบการ 20 รายที่เสนอขาย 15 รายอาจมาสายหรือมี USB หรือคอมพิวเตอร์หรือ Wi-Fi ที่ไม่ทำงาน เห็นได้ชัดว่าความหวังของหนุ่มสาวเหล่านี้กำลังส่งสัญญาณว่าพวกเขาไม่สามารถส่งมอบได้ และด้วยการทำเช่นนั้น พวกเขากำลังช่วย VCs หาคำตอบสำหรับคำถาม: หากพวกเขาลงทุนในกิจการของคุณ คุณจะเคารพทรัพยากรของพวกเขาหรือไม่?
4. ความสามารถในการคิดระยะยาว
แม้ว่าจะไม่มีอะไรเกิดขึ้นหลังจากการประชุมครั้งแรก ผู้ประกอบการก็ควรที่จะติดต่อกับ VCs ให้นานที่สุด เพียงเพราะพวกเขาไม่ต้องการนำไปสู่ขั้นตอนต่อไปไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่คิดว่าผู้ประกอบการและ/หรือแนวคิดนั้นมีศักยภาพ บ็อบ จอห์นสตัน ผู้อำนวยการบริหารของNew York Venture Capital Associationกล่าวว่า “มากอาจขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาอยู่ในขั้นตอนใดของวงจรชีวิตของกองทุน ก่อนหน้านี้เท่ากับการยอมรับความเสี่ยงที่สูงขึ้น ในภายหลังอาจไม่ได้หมายถึงความเสี่ยงที่น้อยลง แต่โดยทั่วไปหมายถึงความเสี่ยงของพวกเขา ปรัชญาการลงทุนเป็นแบบอนุรักษ์นิยมมากกว่า” ในความเป็นจริง หาก
Credit : สล็อต
